文丨快消君 

思深方益遠，謀定而后動。在多品類根基逐漸牢固的當下，華潤怡寶（以下簡稱：怡寶）開始全面提速全國產能布局，進而推進飲用水和飲料產業(yè)鏈持續(xù)縱向延伸與橫向拓展。
 

聯(lián)動“小三角” 

華東區(qū)域再上大產能 

近日，華潤怡寶武夷山生產基地動工儀式在福建省南平武夷新區(qū)舉行。據了解，武夷山生產基地（一期）是華潤怡寶“十四五”產能戰(zhàn)略規(guī)劃的重要組成部分，未來將帶動上下游包裝、物流等相關產業(yè)鏈。 

從產能端來看，該基地計劃于2024年4月實現(xiàn)投產，一期投產后可實現(xiàn)每年新增產能70萬噸，折合約5000萬箱/年，供貨范圍輻射福建、江西、浙江等重點市場，將進一步增強區(qū)域內供應鏈能力。

值得注意的是，武夷山生產基地項目的啟動，是怡寶在大華東區(qū)域繼多年前布局的安徽六安生產基地，以及不久前啟動的江蘇宜興生產基地后的又一重磅布局。 

公開信息顯示，今年8月，怡寶華東生產基地在江蘇省宜興市啟動建設，一期計劃總投資約20億元。據了解，該項目將新增8條全進口高速生產線，項目全部投產后每年將新增包裝水產能近1.6億箱、飲料產能2000萬箱。依托于該基地，怡寶可以持續(xù)穩(wěn)定地向長三角及周邊地區(qū)提供安全優(yōu)質的飲用水及飲料產品。  

從市場競爭格局來看，在大華東市場中，各級快消品的經銷體系較為完善，消費者對飲料的認知度很高且升級空間巨大。因此，這是華潤怡寶在華南大本營之外的最強勢的區(qū)域之一，更是公司必須進一步拿下的重要戰(zhàn)略市場。 

一業(yè)內人士表示，這三大生產基地不僅能從生產端穩(wěn)健支撐怡寶各品類的銷量成長，還將發(fā)揮協(xié)同作用，從地理上構筑怡寶大華東區(qū)域的“三角式”布局，成為怡寶角逐大華東高勢能市場的重要一步。有了產能作為支撐，怡寶可以把大華東區(qū)域作為重點策略市場進行打造，繼而通過耕耘細分市場渠道，增加營銷人員，完善銷售體系等手段，在競爭激烈的當地市場打造出第二個公司“大本營”。

據了解，受益于飲用水業(yè)務的穩(wěn)健增長以及飲品新品類的終端放量，近幾年，怡寶現(xiàn)有產能持續(xù)高效釋放，其中新增產能的整體利用率高于80%，在業(yè)內處于非常高的水平。分析人士認為，在公司內部運營效率高，產品動銷好的前提下，怡寶有必要，也是時候在更大覆蓋、更大產量等維度加速產能布局，為整體業(yè)績創(chuàng)造更大的價值空間。 

打造“大三角” 

上游布局顯著提速 

公開信息顯示，中國社會消費品零售總額2021年同比增長12.4%，在疫情之下仍然表現(xiàn)出較強的韌性；而消費的回暖也正在帶動飲料行業(yè)銷售額的回溫，并讓飲料行業(yè)的產量呈現(xiàn)出先降后升的趨勢。 

在疫情影響下，部分行業(yè)停產停工，飲料行業(yè)產量在一定程度上縮減；不過，隨著線下消費場景逐步恢復，未來飲料行業(yè)將會得到進一步的健康發(fā)展，飲料行業(yè)需求將不斷上升。放眼未來，伴隨著產業(yè)結構的持續(xù)調整和優(yōu)化，飲料行業(yè)更深入、更大范圍的產能布局也將成為必然。

2021年下半年，華潤怡寶于2個月內接連官宣了4個新項目，總投資額超過60億元，計劃讓新的生產基地覆蓋華南、華東與東北三大區(qū)域。其中，除了簽約上述兩個大華東區(qū)域的項目外，2021年11月，怡寶（河源）飲用水生產基地項目簽約儀式在廣東河源市舉行，項目預計年產值可達50億元。同年，還透露規(guī)劃將在東北新建生產基地。 

進入2022年后，華潤怡寶在產業(yè)上游的布局速度明顯加快。在今年6月內，華潤怡寶（河源）萬綠湖飲料有限公司和華潤怡寶飲料（武夷山）有限公司先后成立。而伴隨著怡寶大華東生產基地的建設啟動，怡寶進一步凸顯出依托各地資源優(yōu)勢，加速實現(xiàn)包裝水及飲料品類的在生產和銷售覆蓋半徑上穩(wěn)健擴張的實力和潛能。 

以大華南和大華東分別為原點和高勢能市場，在全國多點開花式的產能擴張下，怡寶的“大三角”布局版圖也呼之欲出。 

分析人士認為，怡寶新增河源萬綠湖和福建武夷山兩處生產基地，將進一步鞏固其華南大本營強勢品牌和市場地位；華東區(qū)域，是華潤怡寶在大本營華南之外的最強勢的區(qū)域之一。在無錫市布局生產基地，可以在進一步強化華東區(qū)域優(yōu)勢；東北生產基地，選址長白山的規(guī)劃，不僅將突破其在非傳統(tǒng)強勢區(qū)域——北方市場，實現(xiàn)快速擴張，還將為業(yè)績提供第二增長引擎。 

“三位一體”式發(fā)展 

為多品類布局保駕護航 

近年來，怡寶已成功從一家飲用水企業(yè)向全品類飲料企業(yè)逐漸轉型。業(yè)內人士認為，在多品類道路上，怡寶已經構筑起明顯的品牌和渠道優(yōu)勢；而“瓶裝水+飲料”兩條腿走路的策略逐步推進帶來的供應缺口，也是怡寶加速產能布局的重要考量之一。 

怡寶公布的《2021可持續(xù)發(fā)展報告》顯示：2021年，怡寶實現(xiàn)營業(yè)收入同比增長17.7%，利潤總額同比增長16.2%，在“十四五”實現(xiàn)良好開局。目前，怡寶的產品線早已覆蓋了包裝水、水飲料、運動飲料、奶茶、咖啡、果汁、茶飲料和乳酸菌飲料八大品類。報告期內，不僅怡寶旗下飲用水主業(yè)持續(xù)穩(wěn)健增長，其飲料業(yè)務更收獲同比5成多的高速增長。 

具體來看，怡寶傳統(tǒng)飲料大單品“午后奶茶”繼續(xù)平穩(wěn)增長，近水飲料“怡寶蜜水”、果汁品類飲料“怡寶假日”和“怡寶菊花茶”在上市首年快速實現(xiàn)既定目標后均保持高速增長態(tài)勢。 

如今，隨著消費市場越來越成熟，產品品質和價格也越來越透明，單一的產品已經無法長久的生存。另外，創(chuàng)新升級需求愈發(fā)突出，也促使了龍頭企業(yè)為了占領市場，加速向全品類飲料商轉型。 

業(yè)內人士分析認為，近年來，怡寶在飲料新品類的創(chuàng)新研發(fā)上已經越來越注重對消費者的洞察和理解；同時，作為頭部企業(yè)，怡寶飲料在其200萬終端中進行了長期廣泛的布局和耕耘，廠商合力共同把市場做好，才能在市場消費紅利到來時抓住機遇。 

對于企業(yè)來說，戰(zhàn)略部署是企業(yè)的靈魂，也是引領企業(yè)未來發(fā)展的主心軸，對孕育并帶動企業(yè)發(fā)展起著至關重要的作用。正所謂“謀定而后動，思深方益遠”，企業(yè)的決策如同作戰(zhàn)用兵，必須做到三思而后行，從而實現(xiàn)“未戰(zhàn)而廟算勝”。 

可以說，怡寶多品類戰(zhàn)術成功的關鍵，在于百萬終端精耕下扎實的渠道力，以及品牌賦予產品的價值穿透力。未來，持續(xù)釋放的產能將進一步協(xié)同怡寶的品牌穿透力和渠道執(zhí)行力，鞏固怡寶全品類飲料巨頭的行業(yè)地位，不僅幫助公司落實全面發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，更體現(xiàn)怡寶在“雙循環(huán)”新發(fā)展格局下作為一家央企的擔當。相信這艘百億級飲料行業(yè)“航母”，將繼續(xù)在“十四五”期間“高速巡航”。